為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務
這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢。
B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強，你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？
這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？
這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。你如何讓人家願意介紹客戶給你？
買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。
這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，用封閉式問題結案。
你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！
怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機，客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？
沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？
切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？
《B2B聖經》吳育宏好書演講會
【關於吳育宏】
國立政治大學國際經營管理碩士，國立中山大學海洋資源系學士，中華民國外貿協會國際企業經營班（ITI）兩年期英語組結業。
曾任國際知名顧問公司企業諮詢部門高級顧問、全球四大會計師事務所業務拓展部經理，其專業橫跨電子業、機械製造業、商用設備流通業、專業服務產業，並受邀至春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、資生堂、崇仁科技等各大企業，以及外貿協會、石垣會、實踐大學推廣教育中心等頂尖人才培訓機構授課，亦提供國內外市場開發、業務流程優化、業務團隊管理、專案管理等顧問服務。
經常受訪於TVBS、民視、三立等電視媒體論述行銷趨勢與策略，目前為《商業週刊》、《經濟日報》專欄作家，為台灣最被推薦的商管專欄作家之一。
著作：《突破業務最前線》2011年出版、《90％高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！》2015年出版
活動時間：2017/7/21(五) 19:00~21:00
活動地點：IEAT會議中心(台北市松江路350號)
活動費用：兩人以上團報$700元；早鳥價$800元；7/10後調整回原價$900元 (含新書《90%高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑》乙本)
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