關鍵客戶該怎麼攻克，才能成功搶灘、創造雙贏利基？
B2B全方位銷售戰略，助你掌握全局，出手百戰百勝！
【課程目標】
- 建構脈絡－從銷售情境建構銷售脈絡，掌握戰局全貌
- 戰情沙推－加強辨識客戶需求、滿足需求的掌控能力
- 歷史借鏡－借鏡過去布局未來，提升策略高度與格局
- 實戰應用－5分鐘「電梯提案法」戰術，贏得訂單前哨戰
【學習效益】
【關鍵客戶經營-B2B全方位銷售戰略】課程，將讓你掌握B2B銷售的全方位戰略，提升業務代表的自我定位與格局，並透過實務案例及具體練習，向「真正的B2B銷售標竿」學習，成功開拓新客戶、掌握大客戶！
您將學習到：
- 辨析大客戶流失的原因，從掌握脈絡到擬定戰略
- 掌握新客戶開發的關鍵，從需求釐清到鎖定痛點
- 應用說服新客戶的要領，從興趣引發到獲得承諾
【課程大綱】
- 建構脈絡：從銷售情境建構銷售脈絡，掌握戰局全貌
－全局思考：從「事件-趨勢-結構-思維定勢」分析，掌握銷售情境
－脈絡建構：模擬站在客戶高階主管的角度，審視整體狀況
－戰略擬定：建構整體的「銷售系統圖」，找出可能戰略 - 戰情沙推／歷史借鏡：新一代業務代表的角色與定位
－借鏡標竿：釐清何謂「真正的B2B銷售標竿」，借鏡學習
－強化布局：加強「辨識客户需求」、「滿足需求」的掌控能力
－提升格局：從過去的銷售思維，探討如何提升策略高度與格局 - 實戰應用：5分鐘抓住眼球的「電梯提案法」
－引發興趣：取得客戶信任，建立自身目標與對方需求的連結
－說明重點：從規格/特色/效益具體說明產品特色
－成功搶灘：如何以「電梯提案法」快速有效贏得訂單
【講師介紹】
陳旭輝 （Vincent）老師
陳旭輝（Vincent）老師曾任美商昇陽電腦環球融資事業群大中華區業務總監、美商美聯信集團台灣區營運經理，以及美商IBM公司解決方案專業代表，是B2B關鍵客戶經營的專家，並獲美國訓練發展協會（ASTD）企業講師認證。多年外商業務代表的豐富銷售實務經驗，擅長業務團隊之人才建構、培訓、領導，在兩岸舉辦「落地學習工作坊」，以解決企業客戶實際問題為目標。Vincent老師整合了「顧問、講師、教練」三大領域手法，實現多重效益：協助企業客戶實際解決問題、協助學員轉化觀念、實際運用傳授的概念/工具、具體提升企業績效。
【經歷】
- 美商昇陽電腦 環球融資事業群 大中華區業務總監
- 美商美聯信集團台灣區營運經理
- 美商IBM公司 解決方案專業代表
【學歷/專業認證】
- Claremont Graduate University 美國克萊蒙大學
- 企業管理碩士 主修策略及行銷
- 資訊系統碩士 主修電子商務
- 美國訓練發展協會（ASTD）企業講師認證
【聯絡資訊】
請來電洽詢 Life Coach 人生教練 02-82510718 謝小姐/郭先生
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