洞心銷售 心動成交(高雄班)

 

有些時候,當我們面對客戶講解產品的好處滔滔不絕地說了半天,卻發現客戶臉上仍然是十分平靜,絲毫沒有動心的感覺。而最後的結果往往就會是客戶說「謝謝您特別花時間說明,我再回去考慮考慮~」。到底該怎麼做,才能找出客戶究竟在意的是什麼,在解說產品的過程,同時打動客戶的心呢?

從小到大幾乎大部分的人都喜歡聽故事,如何利用說故事技巧,讓客戶對你的品牌和商品產生情感連結,同時透過其他客戶的成功案例,讓目標客戶對於商品建立更大的信心,進而做出購買決定?

如果你想做到以上兩點,這門課千萬不要錯過......阿忠師繼「掌握氛圍,致勝成交」之後,再一次地將他自己過去的銷售經驗,毫不保留地分享給大家。

 

課程目標

  1. 找出客戶真正在意的問題點,將商品的特色與客戶的不滿連結,讓客戶聽了就心動
  2. 解說商品好處的同時,適度凸顯其他競爭品牌的「弱點」,讓客戶認同我們才是最好的選擇
  3. 運用說故事的技巧,結合「視聽感」描述和「情緒轉折」,讓故事真正感動客戶

 

課程大綱

  1. 找出客戶的「痛點」
    -詳實「診斷」客戶
    -善用提問找出客戶的「痛」
    -透過故事和成功案例引起「期待」
    -從「痛」或「期待」引發「不滿」
  2. 善用商品的特點
    -充分呈現商品「價值」
    -強化商品的獨特「特色」
    -將「特色」與「不滿」聯結
  3. 一個感動客戶的好故事
    -故事的基本元素與加油添醋
    -運用「視聽感」描述,讓故事更具吸引力
    -善用「情緒轉折」讓故事扣人心弦

 

講師介紹

 

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李政忠老師

●2015中國培訓《我是好講師》全國30強暨最佳課程設計
●美國HRD PRESS MAP管理才能評鑑講師認證
●保險雲世代 駐站顧問
●康寶生醫 銷售顧問
●美商如新華茂 銷售總監
●宏正自動科技總經理室 專案經理
●華夏科技企業電子化  專案顧問
●國立台灣大學 商學研究所畢業

 

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高雄商務會議中心 ​3F​四維廳

高雄市前鎮區中山二路5號

活動票券

票種 販售時間 售價
早鳥票

2016/06/29 12:00(+0800) ~ 2016/08/05 23:50(+0800) 結束販售
  • TWD$2,400
晚鳥票

2016/08/06 00:00(+0800) ~ 2016/08/08 23:50(+0800) 結束販售
  • TWD$2,800
一般票

2016/08/09 00:00(+0800) ~ 2016/08/11 12:00(+0800) 結束販售
  • TWD$4,000
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