【報名須知】
1. 請以中文全名報名，不接受英文名或暱稱報名。
2. 微學習導讀會每月舉辦一次，如欲收到活動通知，請加入業務銷售加油站Line好友(帳號：@594sales)。
3. 本活動不是讀書會，不用先買書或先看書，老師會分享書中重點及自己的職場經驗，聽完可再自行購書。
4. 當天報到採紙本方式簽到。
#49微學習導讀會—《韌性的力量：超級業務員必學32技巧》
經營之神松下幸之助說：「不要強迫推銷。不要賣顧客喜歡的商品，而是賣對顧客有益的商品。」只要掌握顧客心理，你也能用細節磨出千萬業績，讓買者開心，賣者有信心！
◎你是否總覺得快成交了，卻發生變數呢？
‧為什麼顧客對保單內容問得很仔細，最後還是沒有簽約？
‧那對夫婦週末都來看房子，卻一直挑剔又砍價，他們到底想怎樣？
‧顧客明明年收數百萬，也對這台車很感興趣，為何突然說「不買了」？
在這些狀況發生前，你是否信誓旦旦地跟主管說，本月可以達成100%的業績，最後卻換來一頓修理？不用擔心！只要學會本書的業務心法與技巧，即使大環境再不景氣，顧客再怎麼推託拒絕，你都能順利賣出各種商品！
◎運用作者的獨門「契約導航器」，就不會有漏網之魚
作者瀧本真也從事房仲業20多年，還擅長銷售保險與汽車，至今已輔導超過5000位業務員。他指出，頂尖業務員都懂得何時該說什麼、該做什麼，即便賣高價商品也絕非難事，因為他們知道成功的關鍵在於，將顧客的潛在欲望轉變成明確行動。
因此，瀧本真也獨創「契約導航器」表格，當中包含8個項目乘上4個步驟，組成32個細節。你只要具備耐心與韌性，依序確認這些事項，就能跟超業一樣，巧妙引導顧客爽快買單。另外，業務主管也可以利用契約導航器，掌握每個業務員的優缺點，指導部屬去除簽約障礙，建立高績效團隊。
本次導讀會特邀曾獲台新銀行金融處全台冠軍，經歷保德信人壽業務經理，本身也是頂尖業務的趙祺翔老師，跟我們分享如何利用以下四個步驟，確認顧客的真實需求：
【步驟1】確認顧客的狀況：消除顧客的戒心。
【步驟2】提出適合顧客的計畫：激發顧客的好奇心。
【步驟3】促進顧客理解：提高顧客的購買欲。
【步驟4】獲得顧客認同：促使顧客下定決心。
導讀書名：《韌性的力量：超級業務員必學32技巧》
作者：瀧本真也
出版社：大樂文化
時間：2017/9/14(四) 19:00~21:30
地點：IEAT會議中心10F第二教室 (台北市松江路350號10F)
費用：本活動採線上付費報名，每人早鳥價$320元，雙人套票$290元；如臨時在現場報名則每人$500元。(不用先買書或先看書，老師會分享書中重點及自己的職場經驗，聽完可再自行購書)
人數：40名
導讀人：趙祺翔老師
從罹癌低潮中走出，講師趙祺翔在抗癌成功後，不但運用他淬煉出的人生經驗，實際運用在工作中，在九年的金融工作中，他曾是全國業務冠軍，也是公司中最年輕的業務培訓經理。他在生命過程中，發揮最大能量，掌握人生，現在的他是一位專業的企業講師，他運用自身感動人心之圖文創作，激勵學員，透過實務及自身的切身經驗，使學員掌握運用情緒創造績效力量。
趙祺翔講師重視課程之內容，能確實被刻印在學員心中;運用在學員的工作中，使用之案例皆是切合學員工作之相關經驗，使學員能快速掌握要點，成為自我的激勵教練。
【經歷】
- 美國NLP註冊局（ABNLP）認證執行師
- 北京清華大學兩岸 認證講師
- 聯合報副刊 圖文專欄作者、金融保險論壇 專欄作者
- 保德信人壽業務經理
- 台新銀行商金融處全台冠軍
