告別句點王-聊天聊出好業績(台北6班)

 

課程目標

  1. 把自己賣出去:多元場域,不同話題
  2. 把關係賣出去:提昇親和,營造信任
  3. 把價值賣出去:創造價值,強化連結
  4. 把商品賣出去:聊出業績,架構提問

學習效益

【告別句點王 聊天聊出好業績】課程,將讓你學會依據消費心理學設計對話流程,掌握銷售核心,創造致勝關鍵。讓對談化為銷售,並透過練習,讓銷售無往不利。

課程大綱

  1. 用感性與魅力-聊出關係 銷售信任
    1-1. 10大熱門話題排行榜:解析每一個話題開啟的關鍵要素
    1-2. 快速掌握親和感的四大金鑰:「視」、「聽」、「感」、「內容」
    ● 視覺篇:服儀類同、溫暖注視、保持好奇、相像創造喜歡
    ● 聽覺篇:適時沈默、覆誦重點、讚美的秘訣、天使之聲
    ● 感覺篇:真誠真實、正向自信、適當肢體接觸、Yes ! And……
    ● 內容篇:聊天聊不停?時間配置的技巧、問出好問題 讓客戶的大腦開啟採購模式、讓客戶有存在感、實現雙贏
     
  2. 用理性與結構-聊出業績 架構提問
    SPIN提問技巧:透過SPIN讓你的「關鍵提問」有料 又有條理!
    2-1. Situation Question-情境型問題/有無
    ● 取得了解,建立資料
    ● 針對各行各業面對的客戶,你可以用什麼話題開啟談話?
    2-2. Problem Question-探究型問題/Why
    ● 發現痛點 看見價值
    ● 探究型問題的四個心法:「接」、「停」、「轉」、「禁」
    2-3. Implication Question-暗示型問題/痛苦
    ● 感受痛點 尋求方案
    ● 暗示型問題(1):不安、對現狀不滿、短缺/嚴重
    ● 暗示型問題(2):觸發→衝突→下場→思考
    2-4. Need-pay off Question-解決型問題/快樂
    ● 銷售願景 感受喜悅
     -價格 vs. 價值:少少的錢,大大效益
     -快樂願景:快樂提升
     -問題解決:痛苦消失
     

學員回饋

  • 學到不同的聊天方式及架構式提問,謝謝大鼻老師的經驗教授!(朱珮瑄 信義房屋)
  • 謝謝大鼻這麼無私的分享,印象最深刻的就是替對方創造價值。(吳旻錡 台北富邦)
  • 老師上課不會乏味,有互動,每句話都是重點。(何姍姍 會計)
  • 感謝祺翔老師的分享,透過今天的課程學習,發現「被利用價值」,為他人創造力他的價值之重要性。(曾淑芬 直銷商)
  • 感謝Life Coach開這課程,解決我在工作及生活上許多的問題。(朱柏霖 信義房屋)
  • 收穫滿滿,對自己的問題有更明確的改進!(江淑娟 美樂家)
  • 課程生活化、輕鬆聊天、真誠以對。趙老師感性、幽默及故事引言的上課方式,讓人回味無窮。(王容華 鼎鈺)
  • 謝謝老師授課,非常實用,希望老師開期他課程,非常有興趣參加,謝謝您!(蔡慈芳 Volvo汽車)
  • 非常生動貼切業務開發的教學,舉例及互動都能加深思考與應對。(賀桐淨水科技 林玥彤)
  • 面面俱到,關心各行各業的學員,讓每位學員都有發表的機會。

講師介紹

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一位用圖像激勵人心的生命鬥士 - 趙祺翔

從罹癌低潮中走出,講師趙祺翔在抗癌成功後,不但運用他淬煉出的人生經驗,實際運用在工作中,在九年的金融工作中,他曾是全國業務冠軍,也是公司中最年輕的業務培訓經理。他在生命過程中,發揮最大能量,掌握人生,現在的他是一位專業的企業講師,他運用自身感動人心之圖文創作,激勵學員,透過實務及自身的切身經驗,使學員掌握運用情緒創造績效力量。

趙祺翔講師重視課程之內容,能確實被刻印在學員心中;運用在學員的工作中,使用之案例皆是切合學員工作之相關經驗,使學員能快速掌握要點,成為自我的激勵教練。

●城邦出版集團特約作者
●聯合報副刊圖文專欄作者
●馬來西亞光明日報專欄作者
●金融保險論壇感動式顧問行銷專欄作者

 

【聯絡資訊】

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活動票券

票種 販售時間 售價
2人以上團報

2017/06/02 00:00(+0800) ~ 2017/07/23 23:50(+0800) 結束販售
  • TWD$1,800
早鳥票

2017/06/03 00:00(+0800) ~ 2017/07/20 23:50(+0800) 結束販售
  • TWD$2,400
一般票

2017/07/10 00:00(+0800) ~ 2017/07/23 23:50(+0800) 結束販售
  • TWD$3,000
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